為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產殺價學 建商開價怎麼談
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 房仲壓價實戰策略
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔會親自教嗎？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！中古屋要怎麼剎價？
你沒能更優秀，是因為缺少一種羞恥感 文/尹惟楚 1 曾經我的字很丑，而且是那種“天下誰人能識君”的丑。 初中的時候，老師提名班里寫字最“狂野”的四個人，并給他們頒獎“四大草書大王”。我遺憾落選，因為老師覺得我的字已經脫離了文字的范疇，倉頡再生都無法做出評判，做到了真正意義上的“鬼斧神工”。 同學們經常拿這個對我開玩笑，老師也屢次勸我“改寫歸正”。 當然，最為光火的便是我老爸，他始終認為字如其人，一個人的字跡完全可以代表他的精神氣質與生活態度。我覺得這個想法壓根就是胡說，他只是因為自己寫得出一手不錯的字，所以大有一種“老子英雄兒狗熊”的憤懣。 而我，卻從未因為我的字跡而感覺到絲毫不適，更談不上羞恥。甚至得益于我還過得去的文筆，作文一直被老師拿來當范文，所以我反而會在心里有點小得意：字不好怎么了？你們照樣望塵莫及。 這種狀態一直保持到高中畢業。 剛上大學那會兒，我決定參加學校的文學社。入社考核分為現場筆試和面試，現場筆試就是在一個小時內寫一篇500字左右的短書評。 待筆試全部完成，然后就是根據考卷提交的順序一個個進行面試。輪到我的時候，我明顯發現坐在正中間的一位學姐拿著我的考卷滿臉愁容，坐她旁邊的兩個哥們兒則強壓著笑意。 當時我也略覺尷尬，還好他們很快便恢復了常態，在問了一些小問題后面試便結束了。剛出門，我突然想起包落在了里面，返回去的時候一推開門，我清晰地聽見那女生對她旁邊的學長打趣道：“他的字比你的還藝術哦！”這句話落在我耳里甚為刺耳，我假裝沒聽見，進去拿起包便往外面走。 在即將出門的一瞬間，憋屈的我又返了回去。原諒我當時就是一個敏感、傲嬌的沖動boy，仍保留著高中時代的“流氓匪氣”，在他們的目瞪口呆中，我拿回卷子，拋下一句：“對不起，我不入了。” 2 回去的路上，我將整個事件在腦海里回放了一遍，最終得出一個結論： 剛剛自己的行為不但幼稚而且沒品，丟了面子又失了里子。 而追溯我沖動的源頭，便是一種以前從未有過的羞恥感。 只不過曾經自己一直置身于熟悉的環境里，面對同學的玩笑、老師的調侃，甚至父母的苛責，這種熟悉將內心的羞恥感進行了無限的遮掩與弱化，而自身還過得去的文筆在和潦草的字跡進行對比后，這種強烈的反差更加催生了我叛逆時期的滿足感與虛榮心，讓我長期沉浸在一種“以恥為榮”的思維怪圈里。 而現在，當自己離開了熟悉的環境，便失去了潛意識里自我蒙蔽的遮羞布，面對陌生人對自己字跡的調侃，隱匿在心底的羞恥感立馬顯露了出來。 自那次以后，我便開始有意識地去練字，并在網上買了很多字帖。每當我想偷懶或是覺得無法堅持的時候，便會回憶那天的場景，一種無法言說的羞恥感哪怕隔著漫長時光，仍能一下子戳中我敏感的神經，督促我繼續堅持。 直到現在，我的字跡丟在人群中，雖然仍是毫不出色，但也算得上中規中矩，至少在別人那里再也捕捉不到皺眉的表情。 3 曾經我在某篇文章中提到過，很多人在面對事情的時候容易走向兩個極端，要么妄自尊大，要么妄自菲薄。但在它們兩者之間，還存在一種同樣致命的思維誤區，那便是由于長期缺乏適當的羞恥感，而形成的一種阿Q精神般的盲目樂觀。 比如，你處于一個圈子的底層，但是你卻未覺絲毫不適，更不思考如何去改變與提升自己，在圈子的底層怡然自樂，更“恐怖”的是有人還因此揚揚自得，給自己打上一個“淡泊名利”的偽標簽。 前公司一個職場前輩，在公司待了近十年，和他同一批進入公司的人，基本都早已離開公司，踏入了更好的平臺，更有甚者自己開了公司成了老總。而現在公司的那些項目總負責人，都是比他晚入公司的后輩。 即便我們這些剛畢業沒幾年的人，也一個個開始往上走，唯獨他一直坐著一個項目負責人的位置雷打不動。 不過他有一個“優點”，就是面對其他人的玩笑，都能泰然處之，和我們這些年齡小了一大截的年輕人也能打成一片，并常以“淡泊名利”作為座右銘。 縱觀他的工作狀態，下班時候按時打卡回家，再忙也從不加班。公司項目多的時候也不爭搶，甚至巴不得你們全拿走，年底別人都是至少五位數的獎金提成，他拿著3000元的月薪不亦樂乎，一遇到緊急狀況便需東湊西借。已過而立之年，他卻仍是囊中羞澀、孑然一身。 此時，再去回觀他所謂的“淡泊名利”，卻成了一種莫大的諷刺。 功成名就后豁然放下，那叫淡泊名利，而如果這個詞語從一個一無所有、毫無建樹的人嘴里說出來，那只能是不思進取。 究其根源，他就是缺少了一種羞恥感，所以才能淡定地面對周圍的流言蜚語與異樣眼光。且與曾經的我不同，他是徹底拋棄了心底的羞恥感，使得自己陷入了“溫水煮青蛙”的意識陷阱里，徹底失去了前進的動力。 4 古語有云：“人不可以無恥，無恥之恥，無恥矣。” 就是說一個人不可以不知羞恥，不知羞恥的恥，更是無恥。而保持適當的羞恥感，更能規范你的行為準則，提升你的素質修養。 去年，在網絡上傳得沸沸揚揚的“地鐵鳳爪女”事件，面對全民一邊倒地指責、“討伐”，當事人表示拒不認錯，因為她認為自己的行為并沒有影響到地鐵上的公共環境衛生和公共安全。 很顯然，她為自己辯解的理由，便是以絕對的規章制度來衡量自己行為的對錯，卻忽略了在群體社會中，規章制度只是一種面向全體成員的制約手段，它具有強制性，但因為要涉及人權等諸多方面的考慮，所以同時也具有很大的局限性，這就要求我們在很多時候需要有一種自我約束。 可以這么說，絕對的規章制度可以從身體上對一個人進行制約，可那僅僅只能說明你遵守了最基本的群體秩序；自我約束能力才是最終決定一個人品行與修養的內在因素，而形成自我約束最好的方式便是培養自己的羞恥感。 因為你的內心潛伏著一種羞恥感，它會對你的個人行為時刻進行自我監督，將你的個人修養提升到另一個高度。 5 人生路上，務必保持一種適當的羞恥感。 它不一定會助你最終走向成功，但它可以增強你對目標的饑渴度，讓你在面對失敗與困境的時候也能保持更強的韌性。 它無法瞬間提升你的學識和技能，但它能夠讓你更好、更舒適地生活在群體社會里，由內向外散發出一種高貴的修養與情操。 而且有一點毋庸置疑。 那就是相比當下，你終將成為更優秀的自己。 內心深處的羞恥感，可以讓我們成為更加優秀的自己 是你太差，還是別人太優秀 多少努力的人，注定要優秀而貧窮地活著分頁：123
世界上最美好的兩個字是，相信 （一） 我不知道電腦屏幕另外一邊的你在干嘛。是又熬夜吃泡面，是覺得這個冬天就要過不去了，是不是很需要一個擁抱一個安慰，還是看著論題痛苦地皺眉，還是你最愛的人離開你了。又或者說，是不是你也不知道自己的未來會去哪里。 生活是永不打烊的摩天輪，承載著每個人的喜怒哀樂。現實這個東西，它很狡猾，從不讓你輕易地到達目的地。奇怪呢，明明感覺自己已經準備好了，可還是一腳被現實踢地老遠。慢慢的，夢想這個東西，就像是斷了線的氣球，已經不知道飛到哪里去了。 （二） 也許是我的忘性總是大于記性，每次當我反應過來的時候，時間已經飛快地逃走了。它總是流失的比我們想象的更快，打的我們措手不及。突然就曬黑了，突然就懷念了，突然就失眠了，突然就想念了。突然夏天就過去了。 曾經對愛情的執著，也不知道去了哪里。那條曾經一起走過的巷子不見了，年少輕狂的日子不見了，回過頭看不到過去的影子。在一起的時候，總以為互相相愛就是全部的籌碼，不管未來怎么樣，你們一定會在一起不會分開。 可是最后卻無一例外地走向了分手。你以為不管你怎么樣惡語相向怎么樣的爭吵他都會照單全收，直到有一天他累了你也累了，然后分開了。當愛情只是愛情的時候，你說你們會在一起一輩子，當愛情陷入現實的時候，你說分開吧，我不是不愛你了，我只是不知道怎么去愛了。 然后呢，失去了緣分的兩個人，即使在一個城市里也很難遇到。回憶越來越美，舊時光卻把你困在里面出不來。是啊，回憶多么美，現在多么狼狽。于是只剩下你一個人，珍視著屬于你們兩個人的回憶，暗自懊惱著。 （三） 經過了漫長的等候，夢想是夢想，你還是一個你。你終于開始懷疑，是不是自己的決定一開始就錯了。 生活太近夢想太遠，午餐是吃飯還是吃面？ 然后呢，每天定時起床，刻意打扮，穿過永遠陌生的人群，醒在疲憊的人生，奇跡沒有發生，末日沒有來到，人生也沒能起死回生。只是偶爾還是會回想起來，曾經的自己似乎有過一個夢想，正是那個夢想，讓你覺得自己似乎是以一個跟世界不同的節奏運轉著。 越來越能感覺到時間在每個人身上留下的痕跡，盡管時間誰也看不見。我們終于來到我們以前憧憬的年紀，卻發現有人訂婚有人結婚有人出國，有人生活順利有人堅持夢想有人碌碌無為，就像是一個分水嶺。那個藍天那個畢業早就已經消失不見了，那個和你在操場邊說著要一起走到未來的人，早就不知道去了哪里。 后來我想，活著不多不少，幸福剛好夠用，那么在未來，應該有很多的幸福在等著吧。 （四） 那天在浦東，看到爸媽的時候我就在想，明明全世界最愛你的人就在你身邊了，為什么還要義無反顧地離開家呢？所有漂泊的人都不過是為了有一天能不再漂泊，能保護起親人。所以在此之前我一定會竭盡全力去努力，在爸媽老去之前能夠支撐起他們，就像他們之前一直做的那樣。只可惜，我們的故鄉放不下我們的夢想。 所以我想告訴你，就算這個世界注定是一個瘋狂世界，就算最后我注定一事無成，我也選擇去相信，只因為世界上最美好的兩個字是，相信。正是這種相信，是我們最后也是僅有的依靠。未來也許會變得更糟，祈禱也會失效，可總會有一些東西，是一成不變的美好。這些一成不變的東西，使我們的心不至于快速耗盡，變成海海人生里的微塵。 在我最難過的時候，有人陪著我，有人把勇氣借給了我。不知不覺我們都開始，言畢過去，話必昨天，卻忘了我們正在經歷的今天，即使很多事情不是渺小的我可以掌握和控制的，至少我們可以決定怎么看待自己的今天。就算是整個世界把我拋棄，而至少快樂傷心我自己決定，更何況，我根本沒有被整個世界拋棄啊。 我身后還有父母和朋友，我還有一群死黨和全天下最好的書迷，為什么我還不勇敢地向前走呢。愛情還沒有離開，只要勇氣還在。青春還沒有離開，只要夢想還在。夢想還沒有死去，只要信念還在。人生有幾個十年，我們又有多少年可以揮霍，去見你想見的人，去做你想做的事，就把這些當做你在青春里的任性。 或許沒有人能時時刻刻陪在你身邊，或許我們以后回過頭來看，根本就沒有所謂的永遠。可我最大的幸運是，即便如此，還是有人愿意在有限的時間里用心地陪我走過這一段，愿意跟我一起為了夢想努力，經歷那些孤單流離。時間一天天過去，我們終將因為我們的努力或墮落而變得豐富或蒼白。 （五） 所以那天，我寫了《你要去相信，沒有到不了的明天》。 我想告訴你，這個世界上還有很多人跟你一樣向著夢想努力著，雖然孤獨卻也不會放棄。他們也許不被理解，甚至不被期待，但他們從沒有懷疑過自己。我不知道一個人要堅持自己的夢想不放手，需要多少努力才足夠，但是我知道一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。黑夜終究要黎明，即使是最寒冷的夜，第二天的太陽也會出現，用它散發的光芒溫暖你。 你的夢想是什么？是做個記者，做個教師，是當個會計，是當上設計師，是做個醫生，還是想開個小店？ 不管你的夢想是什么，我們都要相信，我們能夠實現它。就算沒有成功，過程也是美妙的。（勵志文章 www.lz13.cn）我也在實現自己夢想的路上，總有一天寫出自己喜歡的文字。總有一天讓陳信宏那家伙對我說：“你的書，把五迷本來用來看演唱會的錢圈走很多呢。” 總有一天，我會做到的。等到那時候，我會讓想做記者你給我做個專訪，稿子要好好寫哦。等到那時候，我會讓當上設計師的你幫我設計，我相信你的實力。等到那時候，我會到當上店主的你的小店里面，喝上一杯濃咖啡。 （六） 未來的幾年有人考研，有人出國，有人結婚。不管我們想不想，我們早就來到這個分水嶺了。夢想這個東西，如果你把它歸在幻想里的話，就再也找不回來了。看著別人的努力羨慕一下然后轉身回去過自己的生活，又憑什么去過自己想要的人生。你要做的永遠是靜下心來去努力，要比之前的你更努力。 年輕的我們總被很多莫名的情緒左右著，每件事都像是世界末日。其實不是的，我們的生活才剛剛開始。每個人都有屬于自己的一片森林，有人在里面迷路了，有方向的人走出來了。迷失的人迷失了，相逢的人，總有一天會再相逢的。 你不必變成我，我不必變成你，你不相信夢想你不相信未來你不相信自己你說我幼稚都沒關系。被放棄被懷疑被看輕被質疑，那都是別人的事，跟我沒有任何關系。因為我一直相信一個亙古不變的真理，后悔的痛比跌倒的痛更難過，只有真心能換真心。我從不聽亂世的耳語，我只看自己想要的風景。 然后呢，一起向前走吧，黎明前的黑暗總是最黑的。人生都太短暫，去瘋去愛去浪費。分頁：123
我曾經對自己的名字很不滿意，總覺得太尋常，甚至有些土氣，曾翻遍新華字典，想找一個高雅、大氣的名字。看了《素心做人》這篇文章后，我才豁然開朗，原來家父為我取此名另有深意。 父親離開人世已經十幾年了。他年輕時一表人才，曾就讀于一所干部學校。因家境貧寒，為了補貼家用，他畢業時主動要求到一線當工人，工作既臟又累，但他樂在其中，業余時間愛好中醫針灸、對弈象棋、寫毛筆字。父親的字清秀俊朗，每年春節前夕，他總要買一些紅紙、金粉寫春聯，并且分文不取送給左鄰右舍。 父親尤其喜歡讀書人。當年我考取廠職工學校的時候，他無比喜悅。在他的孫子考上全國重點大學后，他興奮得逢人便夸。在他看來，有文化的人一定是有教養、受人尊敬的人。 父親為我起名素芳。素的本義是沒有染色的絲綢，引申義為白色或單純的顏色，也有質樸、本色的含義，如樸素、素雅、素靜、素心、素質、素養等。《素心做人》一文說：“何謂素心？心地淳樸之意，這是《辭海》的詮釋。心地純潔，才能成為素心之人。《菜根譚》中說：‘交友須帶三分俠氣，做人要存一點素心。’如此看來，素心之人，古往今來都格外讓人追崇。” 我終于明白了“父愛如山”這四個字的真正含義，知書達理且有智慧的父親對兒女寄予厚望：不求大富大貴，位高權重，只求做人質樸善良，淡泊明志，寧靜致遠，素心做人，素也芬芳。 這個富有哲理的名字，是父親送給我的人生大禮。 >>>更多美文：心情故事
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小資族買房也能有勝算？談判大叔給你答案 》談判不是情緒喊價，是有邏輯可依循中古屋要怎麼剎價？ 》買房預算不夠，也能上談判桌嗎？我來分享我的答案談判大叔的說明會需要報名費嗎？ 》買房少走冤枉路，學會談判比找低總價更重要
